2014年第五届中国海南农民博览会5月23日在屯昌县开幕，作为农博会的主要内容之一，电子商务与品牌农产品配送研讨会在屯昌县文化馆召开。在研讨会上，来自政府相关部门领导、各农业协会、各媒体记者和各农业企业负责人分别发表讲话，探讨海南农业电子商务的发展模式与经验。
农旅网董事长颜建全也发表了演讲，演讲题目是“打造海南农民专业合作社农超对接联合社网络商务平台 服务海南农业”。以下是讲话全文：
各位领导、嘉宾、朋友们：
上午好！今天我想跟大家交流一下我们公司在电子商务方面的一些作法。我们的作法是打造海南农民专业合作社农超对接联合社商务网络平台，让种植资源上线、让国内市场销售网络上线、让电子商务平台落地。
农业有三大风险：一、技术管理风险；二、天灾人祸、三、市场风险。我司拥有全国销售网络，反哺海南农业成为必然。为此我们组建了海南农民专业合作社农超对接联合社网络商务平台，该平台的功能主要有三个：
一是在海南省内每个市县吸引多家产品有特色、有一定规模、管理规范的专业合作社、农业公司加盟联合社，并帮助建立从种植到采收、分级、保鲜、包装、储运、销售整个过程可追溯的农产品质量可追溯系统。目前加盟联合社的单位已有30多家，种植面积达13万亩，瓜果菜品种达40多种。2014年，我们计划再为150家左右的农民专业合作社、农业公司建质量可追溯系统，届时联合社可追溯系统所覆盖的瓜果菜种植面积将达50万亩以上，瓜果菜品种达80多个，可实现海南省内绝大多数瓜果菜质量均可追溯。
二是打造农旅网电子商务平台，优先为加盟联合社的农民专业合作社、农业公司进行网络宣传和营销。农民专业合作社、农业公司质量可追溯的农产品通过农旅网进行展示，消费者通过手机或追溯码通过农旅网也能查到相关产品农药肥料购买使用情况、检测结果、产地、负责人等相关信息，同时在农旅网上开设网上商铺，通过网络扩展电子商务销售渠道。联合社邀请国内大型连锁商超、批发市场、大的电子商务公司进驻农旅网，实现农超、农批、农居对接。同时在网上商城上开设精品水果馆、海南特产馆、质量追溯馆、特色品牌馆、园林花卉馆、海洋渔业馆等。通过上述作法可以让海南本地的农民专业合作社、农业公司资源上线，市场销售网络上线，农旅网成为联接上下游的网络平台，从而使电子商务平台也可以落地。
三是线上销售要与线下操作相结合。我们认为电子商务要取得成功，必须要有扎实的线下操作基础，多年以来我们做了大量的线下工作，包括建设专业的农产品质量追溯队伍、种植专家队伍、专业的采收分级包装队伍、整合第三方物流配送系统、建设内地大中城市的专业配送中心等。目前联合社正积极编制各类农产品的种植技术标准和市场准入标准，制订了严格的操作流程和制度，以标准化、规范化和制度化指导农产品的种植、分级、保鲜、包装、储运和销售全过程，减少各环节的损耗，提高品质，以质量可追溯农产品作为销售亮点，提升产品附加值，打造品牌，实现销售配送。同时，在线下销售这一块，我们积极与国内近30家大型连锁商超相对接，也取得较好的效果，从去年12月到今年5月，我们共向全国各地供应可追溯农产品达6000吨。5月初至今，海南农民专业合作社农超对接联合社领头带动销售海口近1000吨冬瓜。
我们通过海南农民专业合作社农超对接联合社平台，一手抓基地农产品质量可追溯系统建设，一手抓市场销售网络建设，通过农旅网将二者对接，从而创造更大的经济价值和社会价值。
以上是我们的一些经验，非常高兴能与各位来宾分享。同时希望在各级政府的大力支持下，各市县的农民专业合作社、农业公司积极加入到我们的海南农民专业合作社农超对接联合社商务网络平台，一起解决农产品质量安全问题，一起解决销售难题，帮助农民增收，同时，让全国的消费者对海南农产品增加信任，让他们买得放心，吃得安心，共同打造海南特色品牌农产品，为农民致富做出我们应有的贡献。
海南富汇达农业开发有限公司
2014年5月23日