今年海南荔枝丰收滞销价格“跳水”果农愁眉苦脸 网店销售异常红火
国际旅游岛商报 邝晓霞 林峰
5月，正是海南荔枝丰收的大好时节，然而果农们怎么也高兴不起来，因为他们种出来的荔枝遭遇滞销，价格频频“跳水”。而这一头，温柏文网店主打的海南荔枝却如火如荼，10多天的时间，他们就接了1357份订单，销量超过万斤。
新鲜荔枝48小时内快递全国
海南妃子笑、云南鹰嘴蜜桃、上海南汇水蜜桃……名为“一花一果”网店里，来自全国各地的水果看得人忍不住口水直流，尤其是这个月主打的海南荔枝，色泽鲜红、果肉丰厚、果核瘦小，是热销排行榜上的第一位。店主温柏文告诉商报记者，他们的网店办公地点在上海，经营有三年多了，但来海南直销荔枝却是第一次。“最近有客户说想吃海南的荔枝，所以我12日就去海南实地考察，尝了一下那里的荔枝，发现味道确实不错，就赶紧和农户签订了供销合同，16日开始在网上卖。”
随着人们生活水平的提高，越来越多的人向往新鲜、健康的食品，对价格的要求并不是太大。温柏文正是看中了这一点，所以该店水果均是果园直送——每天早晨农户在果园里采摘新鲜的荔枝，打包好后直接运往全国各地，最晚次日可到达客户手中。
记者在该网店的评价里看到，不少网友纷纷对海南荔枝赞不绝口。“神速啊，上午11时还在海口，下午就到无锡了，想不到能吃到当天的荔枝。没有泡水的荔枝就是不一样，果肉饱满，新鲜，好像刚刚在树上摘的一样。”“荔枝很新鲜，软软的，很Q，很多汁，核很小，很甜，后味儿有点酸酸，超爱。感谢店主让大江南北的兄弟姐妹们吃到那么好吃那么新鲜的荔枝！”
2000元创业如今年收入50万
据介绍，从卖海南荔枝到现在的10多天时间，“一花一果”网店就接了1357份订单，销量超过万斤，每日销售额近2万，目前这些数字还在不断上涨。
然而，温柏文这一路走来并不容易。2005年，他怀揣着2000元来到上海，希冀在这座繁华都市里实现自己的梦想。因为接触过几年电子商务，温柏文认为这一块有利可图，于是他东拼西凑借了十几万元，自己开了一家网店，专门出售上海各大赛事门票、月饼券等生活票券。但没经营多久，借来的十几万元就打了水漂。“这里面风险还是挺大的，比如有1000个人预定F1门票，我就跟主办方说好有1000个人要来，但最后如果只来了500个人，其他500个人的费用就得我自己出了。”虽然第一笔资金砸下去损失严重，但温柏文还是坚持经营着这家网店，慢慢地情况有了好转，他有了一批自己的忠实客户，占比在70%左右。目前，温柏文同时经营着这项票券业务以及水果业务，虽然前者收益不大，但能够维持这两项业务的经营支出，所以温柏文也未曾放弃。
温柏文的“一花一果”网店于2008年投入50万元开张，刚开始货源都来自上海水果市场，效益并不好，后来温柏文想到，要给全国顾客提供新鲜的水果，不如走“果园直送”的模式。于是他开始收集全国各地的水果种植信息，并四处奔走，只为找到第一手新鲜可口的货源。目前，温柏文合作的种植户主要集中在上海、云南、广东、海南等地。
如今，温柏文年收入在50万元左右。谈及创业心得，他说主要还是靠坚持，就是因为有这个不成功不罢休的信念，无论遇到多少艰难险阻他都挺过来了。
下一步陆续推海南有机水果
“接下来，我打算专门将海南作为一个点，和种植有机水果的农户签订合同，多销售一些海南当地的水果品种，比如芒果、菠萝蜜等等。”温柏文说，海南有着先天的气候优势，并且水土相对内地好很多，没有什么污染，种植出来的水果非常健康、绿色，是块遍地是金的宝地，所以他打算下一步到海南来“掘金”。
海南热带高效农业已经有10多年历史，水果种植也较为成熟，但每到丰收时节，滞销风波频频发生，使农民遭受很大的经济损失，近日海南荔枝丰产不增收就是一例。温柏文认为，应该利用好电子商务这个平台，解决农民的销路问题。
“眼看又有那么多大学生毕业，我建议想创业的大学生不妨试试这一块，农村有很广阔的市场，但是农民获取信息的渠道又比较单一，通过发展电子商务不仅是个就业的路子，还可以帮助到广大农户，是件很有意义的事情。”